Para anunciarte en YouTube creas una campaña en Google Ads, eliges un objetivo (ventas, leads, tráfico o alcance y vistas) y subes tu video a un canal de YouTube. El formato y el cobro dependen del subtipo: pagas por vista en campañas de vistas, por mil impresiones en alcance, y para conversiones Google hoy usa Demand Gen.
Actualizado: noviembre de 2026.
- YouTube Ads se compra desde Google Ads; el video debe estar subido a YouTube (puede ser no listado).
- Formatos principales: in-stream que se puede omitir, in-stream que no se puede omitir, bumper de 6 segundos, in-feed, Shorts y masthead.
- Subtipos de campaña: Vistas de video, Alcance de video (eficiente, sin omitir, frecuencia objetivo), Secuencia de anuncios y, para conversiones, Demand Gen.
- Las antiguas campañas de video para generar acciones (Video Action) fueron reemplazadas por Demand Gen.
- No existe un "precio por vista" oficial: el costo sale de la subasta. Usa el planificador de alcance y una prueba pequeña para estimarlo.
¿Qué formatos de anuncios hay en YouTube?
Hay seis formatos que vas a encontrar en Google Ads. Cada uno tiene reglas de duración y de cobro distintas, según la guía oficial de formatos de anuncios de video.
| Formato | Duración | ¿Se puede omitir? | Dónde aparece | Cómo se cobra |
|---|---|---|---|---|
| In-stream que se puede omitir | Sin máximo (Google recomienda menos de 3 min) | Sí, después de 5 segundos | Antes, durante o después de videos de YouTube y en socios de video de Google | Con CPV pagas a los 30 s vistos (o el video completo si dura menos) o al interactuar; con estrategias de CPM o conversiones, por impresiones |
| In-stream que no se puede omitir | 15 s en la campaña de alcance sin omitir; otros subtipos admiten más | No | Videos de YouTube y socios de video | CPM objetivo (por impresiones) |
| Bumper | Hasta 6 s | No | Videos de YouTube y socios de video | CPM objetivo |
| In-feed | Sin máximo | No aplica: la persona decide hacer clic | Resultados de búsqueda de YouTube, "Mirar a continuación", página principal en celular | Cuando hacen clic para ver o, en campañas de vistas, tras 10 s de reproducción automática |
| Shorts | Google recomienda menos de 60 s | Sí, deslizando | Feed de Shorts en celular, escritorio y TV | Por impresiones, vistas o interacciones según la estrategia |
| Masthead | Sin máximo | No aplica | Parte superior de la página principal de YouTube | Solo por reservación (CPM o costo por hora) |
Para una pyme, los que más se usan son in-stream que se puede omitir, Shorts y bumper. El masthead es de reservación y apunta a marcas con presupuestos de lanzamiento grandes.
¿Qué tipo de campaña de YouTube elegir?
Elige el subtipo según lo que vas a medir: vistas, alcance o conversiones. Mezclar objetivos en una sola campaña es la forma más rápida de no saber qué funcionó.
En la guía para crear una campaña de video, Google agrupa las opciones de YouTube bajo el objetivo "Alcance, vistas y participaciones de YouTube":
- Vistas de video: in-stream que se puede omitir, in-feed y Shorts. Optimiza a gente con probabilidad de ver tu video. Útil para consideración y para crear audiencias de remarketing.
- Alcance de video – Alcance eficiente: bumper, in-stream omitible, in-feed y Shorts. El máximo de personas únicas por tu presupuesto.
- Alcance de video – Anuncios que no se pueden omitir: bumper e in-stream no omitible de 15 segundos. Mensaje completo garantizado.
- Alcance de video – Frecuencia objetivo: buscas que la misma persona vea tu anuncio varias veces por semana.
- Secuencia de anuncios: cuentas una historia en orden (video 1, luego 2, luego 3).
- Ventas, leads o tráfico del sitio: aquí entra Demand Gen, que mezcla YouTube con Discover, Gmail y Display.
Google confirmó en su ayuda que las campañas de video para generar acciones se actualizaron a Demand Gen. Si tu objetivo es vender o captar leads con video, lee nuestra guía de campañas Demand Gen de Google Ads.
¿Cuánto cuesta anunciarse en YouTube?
No hay tarifa fija: pagas lo que define la subasta y tú controlas el presupuesto diario o total. El costo por vista o por mil impresiones cambia por país, audiencia, temporada y calidad del creativo.
En México el costo sube en temporadas de alta competencia como Buen Fin, Hot Sale y diciembre, porque más anunciantes pujan por el mismo inventario.
Cómo estimarlo sin inventar números:
- Abre el Planificador de alcance en el menú de herramientas de planificación de Google Ads. Ingresa México (o tu estado), tu audiencia y tu presupuesto. Te da un rango de alcance y frecuencia proyectados.
- Lanza una prueba de 2 a 3 semanas con un presupuesto que puedas perder.
- Lee el CPV promedio (vistas) o el CPM promedio (alcance) reales de tu cuenta.
- Escala con esos datos, no con promedios de blogs.
Ejemplo hipotético: inviertes $30,000 MXN en una campaña de vistas y tu CPV real resulta de $0.60. Obtienes 30,000 ÷ 0.60 = 50,000 vistas. Si pones $10,000 MXN en bumpers con un CPM de $50, logras (10,000 ÷ 50) × 1,000 = 200,000 impresiones. Las cifras son ilustrativas; las tuyas saldrán de tu prueba.
Si comparas YouTube con otros canales, recuerda que una vista no es un clic ni una venta. Por eso conviene juzgar las campañas de vistas y alcance con métricas de marca y búsquedas, no con CPA.
Cómo crear tu primera campaña de YouTube paso a paso
El proceso toma unos 20 minutos si ya tienes el video subido y la conversión configurada.
- Sube el video a tu canal de YouTube. Puede ser "no listado" si no quieres que aparezca en tu canal.
- Vincula tu canal de YouTube con Google Ads (en la sección de cuentas o productos vinculados de Google Ads), para leer vistas orgánicas posteriores y crear audiencias.
- En Google Ads, crea una campaña nueva con el ícono de signo más y elige el objetivo. Para alcance o vistas, selecciona "Alcance, vistas y participaciones de YouTube".
- Elige el subtipo (vistas, alcance eficiente, no omitible, frecuencia objetivo o secuencia).
- Define estrategia de oferta y presupuesto. Si usas presupuesto total, fija fechas de inicio y fin.
- Configura redes, idioma y ubicación. Decide si incluyes socios de video de Google; muchas cuentas prueban primero solo YouTube para tener control.
- Arma los grupos de anuncios con audiencias: segmentos personalizados (por búsquedas en Google o sitios visitados), intereses, datos propios y remarketing de tu canal.
- Agrega exclusiones de contenido (por ejemplo, contenido sensible o videos para niños si no aplica a tu marca).
- Crea el anuncio: URL del video, URL final, llamado a la acción y título. Revisa la vista previa en celular.
¿Cómo hacer un video que funcione en YouTube?
Un anuncio de YouTube compite con el video que la persona quiere ver, así que tiene 5 segundos para ganarse el derecho a seguir.
- Marca y problema en los primeros 5 segundos. Si alguien omite, al menos se lleva el nombre y la idea.
- Diseña para sonido apagado y para TV. Subtítulos legibles en celular y en pantalla grande.
- Versiones por formato: horizontal 16:9 para in-stream, vertical 9:16 para Shorts, cortes de 6 s para bumper.
- Un mensaje por anuncio. Un beneficio, una prueba, una acción.
- Prueba al menos 3 variantes de gancho con el mismo cuerpo. El gancho suele mover más el resultado que el resto del video.
Si ya produces contenido vertical para Reels o TikTok, puedes reutilizarlo en Shorts adaptando el gancho. Tenemos una guía de creativos que convierten en Meta y TikTok y otra sobre YouTube Shorts para marcas.
¿Cómo medir si YouTube Ads funciona?
Mide cada campaña contra su propio objetivo: vistas y alcance con métricas de atención y marca; Demand Gen con conversiones.
| Objetivo | Métrica principal | Métrica de apoyo |
|---|---|---|
| Alcance | Alcance único y frecuencia | CPM, búsquedas de tu marca en las semanas siguientes |
| Vistas | CPV y tasa de visualización | Porcentaje visto (25/50/75/100 %), suscriptores ganados |
| Conversiones (Demand Gen) | CPA o ROAS | Conversiones post-vista, tasa de clics |
Un buen uso de las campañas de vistas es alimentar listas: quien vio 75% de tu video entra a una audiencia que luego trabajas con búsqueda o Demand Gen. Lo explicamos en remarketing bien hecho.
Errores comunes
- Medir una campaña de vistas por ventas directas. No está optimizada para eso; termina pausada injustamente.
- Usar un comercial de TV de 60 segundos sin editar. Si la marca aparece al final, la mayoría nunca la ve.
- Dejar socios de video sin revisar. Revisa en qué sitios y apps se mostró tu anuncio y excluye lo que no tenga sentido.
- Segmentar demasiado estrecho. Audiencias diminutas encarecen el CPM y saturan la frecuencia.
- No vincular el canal de YouTube. Pierdes audiencias de remarketing y datos de vistas orgánicas.
- Un solo creativo durante meses. La frecuencia sube, el rendimiento baja.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra YouTube por 1,000 vistas?
YouTube no publica una tarifa: el costo sale de la subasta y varía por audiencia, temporada y creativo. Para tu caso, usa el Planificador de alcance de Google Ads y corre una prueba corta para conocer tu CPV real.
¿Puedo anunciarme en YouTube sin tener canal?
Necesitas subir el video a un canal de YouTube para usarlo en anuncios, pero puede estar como no listado y no tienes que publicar contenido orgánico. Aun así, vincular el canal ayuda a medir y crear audiencias.
¿Cuánto dura un anuncio bumper?
Hasta 6 segundos y no se puede omitir. Funciona para reforzar un mensaje simple o recordar una oferta, no para explicar un producto complejo.
¿Qué pasó con las campañas Video Action?
Google las actualizó a Demand Gen. Hoy, si quieres conversiones con video en YouTube, la opción es Demand Gen o Performance Max, que también usa inventario de YouTube.
¿YouTube Ads sirve para negocios B2B?
Sí, sobre todo para educar y crear audiencias de remarketing con segmentos personalizados basados en búsquedas del sector. No esperes que una campaña de vistas genere leads directos; úsala para que tus campañas de búsqueda conviertan mejor.
Siguiente paso
Define un solo objetivo, produce dos o tres versiones de tu video por formato y lanza una prueba con presupuesto limitado para conocer tus costos reales. Si quieres apoyo para planear y operar YouTube junto con Búsqueda y Demand Gen, conoce nuestra agencia de Google Ads.
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