Representante de Desarrollo de Negocios

Actualmente estamos buscando un BDR para unirse a nuestro equipo de ventas .

Este equipo se encarga de identificar nuevas oportunidades dentro de nuestra base de clientes y emplear procesos de ventas comprobados que construyan valor comercial, evangelicen nuestros servicios, impulsen las ventas cruzadas/adicionales y cumplan/superen las metas de ingresos. Se requiere una formación en B2B empresarial y experiencia con técnicas y metodologías de ventas basadas en valor.

Responsabilidades:

• Utilizar estrategias de prospección para realizar el acercamiento inicial a los prospectos con el objetivo de programar reuniones calificadas
• Escribir y adaptar guiones de correo electrónico, guiones de llamadas y secuencias de acercamiento
• Utilizar técnicas de venta social para atraer y originar leads
• Actualizar y mantener notas detalladas en nuestro CRM
• Ideación y ejecución de nuevas estrategias para atraer a nuestro mercado objetivo
• Trabajar en conjunto con el equipo para establecer y compartir técnicas de prospección efectivas
• Ayudar a crear actualizaciones y informes para la presentación a la gerencia
• Identificar las necesidades y desafíos del cliente prospectivo
• Aportar ideas frescas que resulten en un mejor rendimiento de ventas y diferencie a la empresa de sus competidores.
• Establecer reuniones o llamadas de descubrimiento entre los (posibles) clientes y los Ejecutivos de Cuenta
• Superar las metas de ventas para las reuniones completadas

Requisitos

Buscamos a alguien con lo siguiente:

• 1-5 años en un papel de ventas SDR, BDR o ISR con objetivos de ventas en empresas de nivel empresarial y de mercado medio
• Se requiere al menos un título de licenciatura
• Experiencia con Salesforce
• Excelentes habilidades telefónicas, escritura y escucha en inglés estadounidense
• Autónomo que desea aprender, crecer y sobresalir en su papel
• Fuerte atención a los detalles
• Bonificación: Comprensión del espacio TI y confortable al discutir conceptos de alto nivel como la transformación empresarial, datos y análisis, inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, computación en la nube
• Bonificación: Experiencia en el mercado Fortune 1000 Enterprise."

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